最 便宜的不銹鋼管道——SSP管

       話說近日南京有家給排水工程公司，承接了一座超 高層建筑的給排水工程，工期、總價都談妥了之后業(yè)主卻要求給水管道一定要用不銹鋼管道。這下工程公司的老板急了，我們的總價是按照塑料管的價格預(yù)算的，如果全部采用不銹鋼管道，不但不賺錢還得賠錢。業(yè)主卻寸步不讓，你們公司要是覺得做不了就不做，我再重新找人做。

       到嘴的肥肉，難道還跑了。工程公司的老板一時想不出讓業(yè)主加錢的辦法，卻又不想失去這個工程，于是向業(yè)主提出回去考慮考慮第 二早上給答復(fù)。

       工程公司老板回到公司就召開了緊急會議，公司中層以上管理人員全部參加。難題擺在面前，諾大的會場鴉雀無聲。老板的臉色越來越難看，這時有人提出，花錢買通監(jiān)理，用二分之一的不銹鋼管再用二分之一的PVC管。此人剛一說完，老板就拍桌怒吼，滾，你這是要砸公司的牌子啊！會場再一次恢復(fù)了安靜。大家知道，老板要的是既滿足業(yè)主需求又要實現(xiàn)利潤的最 大化，而現(xiàn)在的難題是沒有利潤還有可能虧損。會議從下午三點開到了晚上六點，這么挨下去也不是辦法，于是下令先吃飯，晚飯后繼續(xù)開會，會議擴大到公司所有員工，不開出結(jié)果不散會。晚飯時有人埋怨老板報價太低，有人說會議開到明天早上都坐做不了這個工程，也有人說老板干嘛非要做這個工程不賺錢就不做唄。

       晚飯后全體員工陸續(xù)到場。老板:這個工程是我們公司成立以來總價最 高的工程，是我們承接的最 高建筑，如果我們做了，做好了就標(biāo)志著我們的給排水施工水平上了一個新臺階，以后才有可能承接更大的工程項目。說話中，最 后一個到會場是的是看門的老李。老李說，不就是要求用不銹鋼管道嗎？我知道一種不銹鋼管道價格是市場上薄壁不銹鋼的一半。

       老板：你說的那種不銹鋼是什么牌號的？給水管道只能用食 品級的304不銹鋼才安 全，你說的這便宜一半的不銹鋼管一定有問題。

       看門老李：就是304的，而且安裝使用后不會有二次污染，水質(zhì)保證不會因管道而變質(zhì)。他們還說建筑室內(nèi)管網(wǎng)可享受終生免費維護的售后服務(wù)。

       老板：這是哪個廠家的管子？

       看門老李：江蘇眾信管業(yè)的管子，他們來推銷的。

       老板：他們?nèi)四兀?/span>

       看門老李：推銷的被趕走了。

       老板：為什么不引薦到我辦公室？

       看門老李：不是您說要謝絕推銷的嗎？

       老板：他們留聯(lián)系方式了嗎?

       當(dāng)時老板就和江蘇眾信的銷售經(jīng)理取得了聯(lián)系。電話中得知，江蘇眾信管業(yè)的不銹鋼管其實是SSP管。就是在壁厚不低于0.3mm的不銹鋼管外壁無縫包裹一層碳鋼的管道。這種SSP管由于不銹鋼用量少所以價格低，由于不銹鋼的耐腐蝕性能好，0.3mm壁厚的不銹鋼足以使用一百年。這種SSP管的連接方式沿用了鍍鋅管的連接形式和尺寸，安裝方便快捷。

       了解了SSP管后，當(dāng)晚就給業(yè)主回電，說明天早上可簽訂合同。然后交代門衛(wèi)，把謝絕推銷換成歡迎推銷，特別是江蘇眾信的業(yè)務(wù)員來，一定好生招待。